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神州数码:在最后一公里做云

时间:2019-08-02

今年3月21日,神州数码集团有限公司(以下简称“神舟数码”)“三溪临门”。

在这一天,在华为生态伙伴大会上,神州数码与北京银行达成战略合作,推动云生态建设;在北汽蓝谷信息全球合作伙伴大会上,与北汽蓝谷信息公司签署了战略合作协议,以推动汽车行业的发展。数字化转型;在阿里云2019北京峰会上,它还获得了阿里云的全国经销商的许可。

这凸显了神州数码在云世界中的价值。公共云计算公司的一位高管告诉《财经》记者,To B市场的规则不容易被打破,并且绕过数字中国仍然是不可能的。

此时,神州数码于两年前宣布于2017年4月向云端过渡。

数字中国的历史可以追溯到20世纪80年代。当时,中国科学院计算技术研究所(联想的前身)和已成为该公司成员的PC公司AST(宏志)达成协议,代表AST PC产品,并开始IT产品的分销。

2000年,神州数码从联想剥离出来并于2001年在香港证券交易所上市。此时,联想和神州数码的两兄弟公司,一个在产品自我开发方面,2014年,全球首个PC冠军;另外在产品分销和增值服务“运行”,成为中国最大的综合IT服务企业,年收入超过800亿元。

然而,云计算经历了翻天覆地的变化。曾经风光旖旎的小发猫和惠普,立即成为新技术革命的目标。当上游IT供应商面临生存危机时,渠道供应商也必须寻求转型。

海尔的创始人兼首席执行官张瑞敏曾经说过,没有成功的公司,只有时代的公司。张瑞敏意味着成功的公司是那些已经踏上时代潮流的公司,但没有人能够始终踩到时代的节奏。如果企业家不自我颠覆,他们就会被别人颠覆。

2017年,神州数码推出云转型; 2018年,云计算收入为5.81亿元,同比增长187.41%; 2019年,与阿里云,华为,北汽蓝谷等各大巨头的合作,促成了公司的转型。研究。

今年4月,神州数码董事长兼总裁郭伟接受了北京总部记者的采访。数字中国的数字化转型刚刚开始改善,但希望未来三年云收入将达到100亿元。

在过去的两年里发生了什么,使Digital China成为一家无法绕行的公司?未来有什么机会,让这家公司生下三年的云计算收入从5亿到10亿希望?

第二次转型

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(数字中国董事长兼总裁郭伟)

这是神州数码的第二次转型。

最后一次转型发生在2006年至2010年之间。神州数码将业务从IT产品分销扩展到集成IT服务,以确保中国最大的综合IT服务提供商的安全。

但第二次转型更为紧迫和迫切。因为人们曾经认为云计算不仅威胁着传统IT厂商的生命,而且还威胁着渠道厂商的未来。

根据公共云的理想商业模式,客户可以登录网站直接租用云服务。销售渠道非常扁平,不需要像“通用一代,一级分销商,二级分销商.”这样的多层分销系统。这也是为什么在早期,云计算公司喊出口号“云时代不需要一代人”。但随着云计算的出现,人们逐渐发现初始视图太简单了。许多业内人士告诉《财经》公共云服务提供商正在接近市场的“瓶颈”。

原因是多重的。首先,公共云目前正在吸引小型和微型企业,因此难以打动大中型企业。由于大中型企业业务复杂,需求众多,标准化的公共云服务根本无法满足需求。

此外,公共云业务模式由美国互联网公司亚马逊开创。目前,领先的云服务提供商主要来自互联网公司。 “天生”决定他们主要擅长为B(企业)的C(消费者)客户和大客户提供服务。资源匮乏,缺乏服务经验,生态积累薄弱。

面对公共云服务提供商的困境,郭伟告诉记者《财经》,这表明公共云制造商与大中型企业之间的“最后一公里”尚未开放,这个“最后一公里”也是神舟。数字化向云转型的机会和方向。

“公共云制造商正在建设道路。从道路到用户门口仍然有一段社区道路。这个社区的道路可以由我们铺设。”郭伟说。

在具体业务方面,神州数码认为它可以做三件事:首先,像移动公司一样,帮助企业将IT系统迁移到云端;进入云后,他们还可以为管家等企业提供云运营和维护管理服务;是不断开发新的基于云的产品和服务,以满足企业的新业务需求。

从理论上讲,任何人都可以做上述“上运三部曲”,但郭伟认为数字中国有优势。

“随着上一轮的转型,我们熟悉一个行业并积累了大量的客户资源。”郭伟说。这个陈述确实是非虚拟的。例如,中国国家开发银行,成都银行,秦皇岛市商业银行,珠海华润银行等50家银行机构都使用了神州数码发展的核心业务系统。神州数码还建立了几个智慧城市项目。

另一方面,深入的IT分销和服务几十年来,神舟数码拥有强大的供应商资源,以及庞大的To B营销网络,渠道合作伙伴数量超过3万,城市覆盖数量达数千,其库存营业额和资本成本等运营效率指标通常也优于行业水平。

神州数码中国在B端的大量客户资源和遍布全国的渠道网络是许多云供应商(包括阿里云)选择神州数码的重要原因之一。未来,什么将激发中国最大的IT渠道供应商和最大的云计算公司?它在多大程度上影响了中国市场的云景观?仍需观察。

云业务略显小,很多人前来祝贺郭伟。郭伟并不感动:“过渡到云端,软件公司有天然的优势,比如微软相对顺畅,硬件制造商更难,我们更难,我们是传统的代理经销公司。”

郭伟说,最初阶段最困难,最“心累”的是因为有必要“从早到晚咨询工作”。

所谓“令人信服的工作”就是改变观念,而改变整个公司上下的概念,不能只是站在高层的尖叫声中。改变概念的前提是建立对新业务的深刻理解。为了让员工真正了解云计算并快速进入市场,神州数码于2017年斥资3.6亿元收购云娇。

Yunjiao Shanghai Yunjiao Information Co.Ltd。成立于2012年,主要帮助企业将业务迁移到云端,并提供云后的运维管理以及相关的软件开发服务。郭伟认为,收购云娇相当于购买“成熟案例”,让员工可以学习和体验零距离云业务的特点,所需的核心技术,以及如何为客户提供云服务。

“元娇购买似乎很贵,但从加速公司的角度来看,我觉得物有所值。”郭伟祥《财经》记者说。

自今年1月以来,郭伟不再感到如此“心痛”,因为他觉得公司普遍接受云计算,而不再认为云业务是几个部门的事情。更重要的是,经过两年的探索,神州数码在云端的业务逐渐集中,相关能力也在逐步形成。

“尚云”和“云”业务

东方明珠新媒体有限公司(以下简称“东方明珠”)是一家拥有多渠道视频整合分销平台的“世界500强”公司,以及丰富的文化娱乐资源,为用户提供视频内容和文字。旅游娱乐,游戏和其他娱乐服务。为了支持公司的“民间娱乐+”战略,东方明珠在数字化建设方面处于领先地位,并实施了混合云和商务中心建设,目前正在引入人工智能技术。

《财经》记者发现,东方明珠的经历揭示了两大趋势:一是混合云成为主流;第二,“尚云”只是第一步,在云上建立一个新的商业生态系统,成为一个数据驱动的企业是走的路。

东方明珠高级副总裁兼院长范若军解释了为什么公司更喜欢混合云:首先,云服务的稳定性不是100%。使用多家公司的云服务可以在一定程度上规避风险。其次,每个公共云公司的SaaS服务都有自己的特点,业务也很复杂。针对不同的业务选择,有不同的云服务提供商。

“上层云”不是结束,而是起点。通过云计算获得更加灵活的计算能力后,东方明珠在中间建立了业务,开辟了内部和外部数据,并引入了各种智能,如AI,从而逐步实现基于数据的智能决策和服务。这是企业正确的数字化转型。姿势。

郭伟说,云只是关键技术之一。企业的基本目标是数字化转型。神州数码是由云计算推动,帮助企业完成数字化转型。这决定了神州数码将专注于云时代的“上云”(云服务)和“云端”(数字解决方案)这两项业务。

在帮助企业“走向云”的过程中,神州数码的目标是建立“全栈云服务”。所谓的“全栈云服务”是指涵盖IaaS,PaaS和SaaS的全生命周期服务,并从云资源接收云管理。

神州数码拥有市场上绝大部分的云资源,可自由选择。在神州数码,云娇主要承担此项业务。 Cloud Point之前拥有自行开发的云管理服务平台“Cloud Ship”,可以为各种公共云和私有云提供SaaS服务,用于监控,计费和资源管理。在被神州数码收购后,Cloud Point在技术,品牌,资源等方面得到了加强,提供了更全面的服务。

值得一提的是,在Digital China云服务中,有一项服务可以为“私有云”服务增加价值。专有云是云供应商提供的个性化云服务。它的特点是隔离了一系列硬件和软件资源,企业可以获得更好的隔离和可管理性。今年年初,神州数码与国内证券公司签订了一项总额为1亿元的私有云项目合同。神州数码不仅负责将所有证券公司的系统迁移到神州数码的专有云平台,还为其提供长达十年的专有云运营服务,这也是金融专有云领域的“数字之山” 。做吧。“

可以看出,专有云项目投资大,周期长,粘度高。因此,市场前景特别乐观。不仅公共云服务提供商开辟了专有云服务,还有大型IT,如神州数码,华为,新华三和浪潮。公司也在关注这个市场。

专有云的门槛非常高,要求云服务提供商帮助企业进行业务规划,能够提出具有竞争力的云整体解决方案,所有资格必须足够,品牌足够强大,没有人是失踪。很难得到企业的青睐。

除云服务外,神州数码的另一个方向是“云端”,即集成云计算,大数据,物联网等技术,提供面向行业的数字解决方案。

“云转售和云管理服务很重要,但毕竟,成为云产业解决方案提供商站在产业链的上游是一项艰苦的工作。”一位中国渠道高管告诉《财经》记者。该渠道在行业中的地位略逊于神州数码,并且正朝着这个方向转变,但据说开始积累是一个很大的挑战。

相比之下,神州数码已经开始转型为IT服务,并在金融,媒体,汽车,零售等众多行业积累,能力提升程度和市场拓展速度暂时领先于行业。

例如,神州数码推出了中国视频云服务,该服务支持企业远程视频,车载互联网云服务以及零售业的大数据解决方案。如今,一家国际化妆品公司正在使用神州数码的基于云的大数据分析平台,一家汽车公司也推出了中国数字的汽车网络管理平台。

郭伟说,这项业务的关键是掌握行业的“专有技术”(专业知识),建立行业知识地图,同时实现解决方案的产品化。但这是非常困难的,因为人才稀缺,知道技术的人往往不了解行业,知道行业的人往往不了解技术,不仅仅是数字中国,这是对所有技术的长期争夺追求深度产业的公司。

5亿至10亿基础气体

未来三年云收入的目标是否达到100亿现实?郭伟说,市场需求存在,但产能不足的问题。

据IDC称,到2020年,基于云平台和计费模式的基于分析的新应用将会受到欢迎;到2021年,80%的应用程序开发部署将基于云计算,超过80%的500强企业将通过行业云。为客户提供数字服务,公司将在云服务和云驱动的硬件,软件和服务上花费超过5300亿美元,其中90%以上来自多云环境。

在这个过程中,复杂的“上游”和“云端”企业需求将继续爆发,专业云计算服务提供商和数字技术服务提供商的价值将迅速释放。

与此同时,郭伟对中国数字经济的发展趋势和特点有了更具体的看法。他认为,中国数字化建设的特点是由政府推动的。 “新的,新兴的推动力隐藏在”数字中国“概念中。”

郭伟表示,“神州数码”正在利用“大数据,互联网,人工智能等技术”来实现中国社会的“共建,共治”和“共享”。未来,数字政府将成为一个非常重要的发展方向,将发挥牵引作用,推动中国数字产业迈上新台阶。中国科技企业也应加强产业创新,在世界科技舞台上发挥主导作用。

在市场第一线获得的各种信息最初证实了上述趋势。

在过去两年中,中国的数字服务和联系人中有两种类型的数字转型和云客户。一个是世界500强客户,另一个是中国的国有企业和中央企业。

一方面,财富500强企业坚定地致力于数字化进程,其业务和转型带来的云和数字需求将继续发布,未来几年商机仍然巨大。

中央企业和国有企业的积极声音更多。虽然神舟数码没有透露具体的客户名称,但它表示中国的中央企业和大型国有企业正在走向国际化,他们需要按照国际标准来管理企业。对数字化转型的需求非常迫切。

对于价值数十亿美元的公司来说,对政策,趋势和市场的判断无疑是关键,决定了公司未来的目标和风格。

郭伟表示,缺乏人才和技术是神州数码的最大挑战。不排除并购手段将继续加速未来的转型。

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